在做我们冷热冲击试验箱这一行的业务，有时候可以说很愉快，因为你会遇到朝询设备夕下订单的；有时候你会很煎熬，因为你会遇到年初询设备年末都还没下订单的。每个人擅长的东西各不相同，就好像短跑冠军未必在长跑比赛上获得名次那样。我们的同志在业务上是长跑的冠军。通过整整一年的跟踪后，她终于摘下了贵州某汽车电器公司的客户采购冷热冲击箱和快速温变试验箱的项目。

   用户来咨询的设备的时候，是在去年的一十月份。咨询的是冷热冲击箱和湿热交变试验箱。湿热交变试验箱就是我们俗称的恒温恒湿试验箱。当时经过阿方同志对用户的需求核实，用户真正需要的不是湿热交变试验箱。湿热交变试验箱的升温速度是约4摄氏度每分钟，降温速度是约1度每分钟。用户是做汽车零部件，它们对环境抵抗力要求要更加严苛。显然这样慢的升降温速度是不够的。我们可以生产升降温速度比恒温恒湿试验箱更快的设备，那就是快速温变试验箱，简称快温变试验箱。

   我现在也说简单说一下冷热冲击试验箱和快温变试验箱的区别。冷热冲击试验箱，故名思议，温度升降速度要比快温变试验箱要来得快。温度在5分钟内可以完成冲击。如果对温度有更高要求，可以订做成3分钟的冲击时间。快速温变试验箱温度变化稍慢，但可以订做温度升降速度，十摄氏度每分钟、二十摄氏度每分钟，也可以订做线性升温形式或非线性升温形式。所以不能说谁优于谁，而只能说“天生我材必有用”。

       经过严格的核实，最终签敲定需要采购的是冷热冲击试验箱和快温变试验箱两个设备。那时候是十一月份。由于用户跟她说近期就会定下采购来。小方同志也信以为真。当时没有想到，国企采购的流程非常复杂。过几天说这个项目要等元旦后才能决定了。登录元旦之后，他们的流程还是没有走完，还要等几个月。就这样往复好几次。

  我当时也是有这样的煎熬了。最后还是坚持下来了，还有了收获，真的是皇天不负有心人。”

   这不是阿方同志的首次长跑了。对于长跑的订单，阿方的订单成功率都非常高。小编我请教她的经验。对此，阿方通知说，这个当然要很好的自律。长跑的订单并不是随性发挥就能轻易成功的。它更要求的是理性的思维。她表示她也是每天晚上都坚持跑步的。

    最后阿方分享的是还是需要公司产品的品质作为后盾。这样才让她充满信心地介绍给客户。
“卖东西不只是卖东西。而是希望用户买到好的东西，少点让设备给他带来麻烦。在公司工作这么多年，我们公司设备的品质我最清楚。别家设备的品质我也有所了解。看着他们选择我们行业公认的质次价高的品牌，有时真的没能说服他买好产品而自责。”
和阿方同志沟通了一个小时，我了解到了平时很难了解到她的另一方面。也知道要做好业务绝不偶然，是多方面都的结合结果。也很荣幸贵州某汽车电器公司采购我们的冷热冲击试验箱和快温变试验箱。希望我们的设备让它更加发展壮大。